别傻了,你以为你是投的爬架,实际上是个坑

作者:anke001    日期:2020-04-09 14:39:19

最近,爬架投资市场异常火爆。各类咨询蜂拥而至,小科每天忙得不亦乐乎,但是也略有担忧,大家对爬架市场极度乐观的情况下,是否真正明白,“爬架”并不是一个没有门槛的行业?对不懂的新手来说,一不小心,可能就是一个坑!

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在投爬架之前,有几个问题,建议您思考一下:



……………


上面的问题都仅仅是基础问题,如果上面的问题,您都没有搞清楚的话,这动则几百万的投资,小科建议您还是谨慎为妙。


从市场规模看竞争

    

不得不说,随着大基建兴起,钢管架逐渐被替代,爬架市场呈现欣欣向荣的局面。但是市场规模到底多大,我们还是用数据说话。

数据引用

根据《中国建设报》最新数据,2019年已经竣工的住宅房面积为680110000平方米,扣除非高层以及地下室和非标层而适合用爬架的标准层建筑面积预计5亿平方米;单栋楼按1.5万平米核算,折合下来也就35000栋的住宅要使用爬架。


根据《中国报告网》三季度报表,2019年1-9月我国办公楼竣工面积1739.7万平方米为例,预计本年度办公楼竣工量也就3000万平米,再减去商场小高层以及非标层和地下室面积,爬架标准层竣工面积约为2500万平米,假设所有办公楼都采用爬架,大概全年有1500栋。


加上商业营用楼,每年的建设数据大概是办公楼的2倍,那预计爬架按3000栋算。那2019年爬架的市场需求不会超过4万栋,相当200亿的市场。


这是现阶段的建筑数据,但是随着爬架的普及,会有更多的基建领域投入用爬架,2000亿元外架防护市场将会逐渐被爬架开发。


按目前的增长速度,预计五年时间,占比将提高到70%,趋于饱和,回报率下降,新的竞争者不再进入,市场进入稳定期。


但是同样,我们也发现,爬架企业日益增多。小科记得去年六月在“企查查”上还是搜索“爬架”还只有1000+企业,如今(2020年4月16日)已经突破3000+带有“爬架”名字的企业了,且不计算那些公司名称没有“爬架”二字,却经营爬架的公司,那更是数不胜数。


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随着越来越多爬架经营者的涌入,必然会导致一段时间的鱼龙混杂,真假难辨。您知道有多少企业真正是在生产爬架,有能力长时间的做爬架分包业务,而这些企业又有多少栋项目案例?这些其实对新手来说,都是很难通过一两次考察就能辨别出来。


据小科了解:



每年有千栋以上防护服务案例的国内爬架企业绝对不超过5家。而这几家有行业品牌企业,也不少因为项目太多,没保障质量而惹上官司。


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竞争的激烈以及不正规化,势必导致新规章制度的出台,2019年12月1日新国标的正式出台,仅仅是行业规范化的第一步,但是相信后面会有陆续政策出台,会出现行业洗牌局面,行业整顿必不可少。


也就是说,爬架市场这几年是不错的,但是“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的局面也将逐渐出现,(现在有很多厂家的价格机制已经崩塌)如果没有选择好的公司和品牌作为合作伙伴,很可能让您的架子滞留手中。就像曾经的半钢架一样,没办法迭代,也找不到业务,更找不到之前的买家。


这也就是为什么,小科总是推荐投资者采用“联营合作”模式,因为联营合作,就是大家在一艘大船上,有问题,大家一起扛,是一起经营,一起前进,订单一起接,服务共用,而不是自立门户,独自应对。


从项目看风险

    


最近,小科也发现不少公司开始仿照厦门安科进行联营模式,纷纷打着提供业务的旗号,能够提供业务、提供劳务等运营的旗号,并且还能在一年之内回本的口号?


小科很想大声提醒一下!!!!醒醒醒醒!!!!!

爬架绝对不是一个年回报率能到80%以上的项目,做投资都要做最坏打算,其中的坏账,付款方式,都会让资金成本上升!如果真能有回报率高达60-70%他们又何必销售爬架?


很多客户说,项目单子溢价高就好了吧?

no,no,no!虽然小科不是专业商务,但是小科也是听了不少施工过程的“坑”。


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……

这些还仅仅是付款层面的,就更别提有些总包拖欠工期,拖延付款时间这些问题了。


好的项目对新手而言,项目的好坏,不是那么容易轻松看出来的。因此,小科常说,我们会提供更多的业务给您选择,并且厦门安科每年上千栋的案例经验可以轻松让您避免踩雷。


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