安科人物志 | 自驾人生:从绝望主妇到千万销售女王

作者:anke001    日期:2021-09-13 10:34:41

在进入厦门安科之前,刘建珍是江西农村里一位普普通通的家庭主妇。2015年进入厦门安科后,她从客户经理做起,通过六年的奋斗努力成功逆袭,如今已是厦门安科营销中心广州分公司总经理,团队业绩常年位居公司前列。对她而言,加入建筑行业是“一个懵懵懂懂的选择”,加入厦门安科是“一种冥冥之中的必然”。


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刘建珍。(受访者提供)

No.

01


从无到有   不在能知乃在能行

作为厦门安科第一批老员工,建珍可以说是与之同生同长。
 
厦门安科从2014年初创时仅有十几位员工的小公司到如今拥有1000多名员工、部门体系成熟的集团公司,从行业中名不经传到赫赫显声,也仅仅不过几年。
 
“一开始真的很难。没有朋友、没有背景、没有专业,完全靠着自己一双脚走出来。”回忆刚入行时的艰难坎坷,建珍感慨万千。她那时就坐着公交车在城市里盘旋,看到工地就下去拜访,常常吃闭门羹。
 
“不让我进,我就想办法一定要进去。”
 
除此之外,行业专业度的匮乏也在一开始成了她最大的困扰。对于公司主营产品“智能附着式作业安全防护平台”所涉及的专业知识,建珍虽然日以继夜地学习,但在与客户交流的过程中,繁复的专业术语还是让她颇伤脑筋。
 
“我用最笨的方法,录音下来,回去反复听并抄下疑问的地方,带着问题去跟公司技术部门的同事请教。”就这样,她磕下了一个又一个的难题。
 
人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。正所谓笨鸟先飞,勤能补拙。建珍用她的身体力行诠释了行动永远是当下最好的工具。
 

No.

02


永不言弃   置之死地而后生

2021年,奋进的中国迈上新征程,中国基建企业在新征程的路上开拓进取。作为专注于智能建造技术、装备研发和生产的国家高新技术企业,厦门安科紧随国家战略部署,积极推动传统建筑向绿色智慧建筑革新转型,为中国现代化建设贡献力量。
 
但革新的路上往往遍布荆棘。公司创业初期,基于防护平台行业没有成熟技术和市场培育,更无可借鉴的发展模式,在开拓市场时屡屡受挫。作为第一代业务员,建珍的营销之路可谓难上加难。
 
“防护平台是什么?安全吗?贵吗?”
 
无数次的拜访,无数次的被拒。加入公司半年业绩仍然空白,是生活给予她最直接的打击。
 
“最大的感受是愧对公司以及老板的栽培。我甚至跟公司提出在出单前停止发底薪。我告诉自己,必须为公司创造价值。”
 
断绝后路,方能置死而生。
 
她放低姿态,主动寻找客户,着手进行海量的电话营销。她给自己设下目标,一天至少打100个电话,量中取质,筛选出目标客户,再追踪深耕。
 
通过不懈的努力,她不仅打破零业绩的尴尬,甚至在业绩榜上一路飘红,还替公司在福建之外开辟了一系列省外项目:江西、广东、海南……
 
“海南项目还有个小插曲。当时公司的人并不看好能拿下标的,但我不死心,硬是飞到海南去,最后拿下了订单。”建珍娇小依人的身躯下隐藏的巨大能量,感染了公司所有的人。
 

No.

03


尽心尽力   响必应之与同声
 
如果说永不言弃是她的人生底色,那么强烈的责任感是她给客户信任的保证。
 
“我常跟客户说,工程当中遇到任何问题都可以来找我,我一定配合协调解决。”建珍说,她用最大的真诚赢得客户的信任,用最强烈的责任感树立了公司的口碑。
 
曾经,因为广州某项目工程现场缺了同款颜色的油漆,而当地没办法买到,建珍从厦门公司拿了以后,连夜驱车600多公里,历时7个多小时把油漆送到工程现场,解了燃眉之急。
 
“我的车三年不到就开了11万7千公里里程。”
 
话音刚落,她的手机就响起了。只见她温声细语地安抚对方,随后打了几通电话进行协调。“我常讲要服务好两个上帝,对外服务好客户,对内服务好团队。”她说。
 

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建珍在工程项目现场。


“保持学习,保持进步,创造价值”是厦门安科信守践行的企业精神。在国家大力推行智能建造的大背景下,公司逐渐发展壮大,越来越多的年轻血液融入。作为公司的老员工,建珍也一直在不断学习,充实自己。
 
“很感谢厦门安科这个平台,不仅让我自信强大,同时给予了我巨大的精神财富。对我来说,它就像我的第二个家。”
 
正是这样的自驱力,让她成了孩子心中的榜样。孩子会自豪地跟同学介绍道:“这是我妈妈!珍姐!”
 
“回想2014年独自一人来到厦门,身上只揣着70块钱。50块充了话费,留20块填饱肚子。然后想着明天的饭如何解决。”对比着现在光鲜亮丽的生活,回首当初,建珍感觉如梦一般。

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酷爱自驾的建珍。

这一条奋斗路,建珍经历了过去那些年她不曾体验的世事。如同这些年她自驾过的许多地方,山海湖光,落鹜齐飞,是生命中不曾领略过的浩瀚渺远。

从她身上,我们看到了女性无限的可能性。 就像独自一人置身沙漠,太阳尽落突现漫天繁星,整个宇宙星空为你闪跃,那是自我见证的最迷人的光芒。



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